【美的】刘明贤：山东美的照明的成长密码

    刘明贤：山东美的照明的成长密码

陶瓷相关美的空调,本文关键词:美的照明成长密码刘明贤：山东美的照明的成长密码原标题：独家对话刘明贤：山东美的照明的成长密码今年美的照明在山东的业绩表现不错，每月销量增幅大概30%左右。

”自2011年7月正式与美的照明签约以来，今年已是刘明贤与美的照明合作的第六年，而每年持续稳定的增长也让其颇为欣慰。

q1古镇灯饰报：请您谈谈美的照明在山东区域市场持续增长的原因刘明贤：我认为主要有三个方面的原因吧：品牌、品质、渠道。

当初选择做美的照明，也正是看中“美的”这两个字在老百姓心目中强大的品牌号召力、影响力，它跟消费者的心理距离很近，也是许多照明品牌不具备的先天优势。

这些年来，美的照明在市场上不急不躁，它始终按照自己的步调，扎实地做好基本功。

未来将是一个品牌化的时代，企业之间也将是一场比拼体力与耐力的马拉松长跑，美的在品牌、资金、管理等方面的优势将更加突显。

从去年起，美的照明就在终端开展“坏一赔二”的活动，这也恰恰是美的照明对自身产品有信心、产品过硬的表现。

q2古镇灯饰报：与美的照明合作这几年来，您最大的感受是什么刘明贤：最大的感触就是美的照明非常注重诚信，也比较站在客户的角度来思考问题、解决问题。

目前，美的智慧家居在智能门禁、智能门锁、智能网关、智能探测、智能控制、智能安防以及智能家电方面，均有产品的落地与销售，还在美的西海岸、佛山花湾城等楼盘率先应用。

q4古镇灯饰报：您如何看待当前照明行业的竞争形势刘明贤：这是一个“赢者通吃”的时代，市场的竞争会越来越激烈。

q5古镇灯饰报：那么，对于经销商来说，您认为应做出哪些改变来适应这个快速变化的时代呢刘明贤：以前，经销商的日子过得比较滋润，竞争不太大，产品利润也高些。

所以，我认为经销商首先要有一个思想意识的改变，在利润更合理、信息透明化的当下，进行精细化的管理和服务，用更为科学、高效的手段经营市场。

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