【美的】刘明贤：山东美的照明的成长密码

陶瓷相关 美的 美的空调 美的集团 美的装饰 金陶美的家瓷 佛山美的公司 ,本文关键词:美的照明成长密码

    刘明贤：山东美的照明的成长密码

原标题：独家对话

刘明贤：山东美的照明的成长密码

今年美的照明在山东的业绩表现不错，每月销量增幅大概30%左右。”自2011年7月正式与美的照明签约以来，今年已是刘明贤与美的照明合作的第六年，而每年持续稳定的增长也让其颇为欣慰。围绕着美的照明在山东市场的发展和布局，本期报纸也特别采访了刘总，一同探寻这背后的成长密码。

q1古镇灯饰报：请您谈谈美的照明在山东区域市场持续增长的原因?

刘明贤：我认为主要有三个方面的原因吧：品牌、品质、渠道。先来说说品牌。当初选择做美的照明，也正是看中“美的”这两个字在老百姓心目中强大的品牌号召力、影响力，它跟消费者的心理距离很近，也是许多照明品牌不具备的先天优势。这些年来，美的照明在市场上不急不躁，它始终按照自己的步调，扎实地做好基本功。有人说它“不温不火”，但在我看来，美的照明是一个值得长线投资的品牌。未来将是一个品牌化的时代，企业之间也将是一场比拼体力与耐力的马拉松长跑，美的在品牌、资金、管理等方面的优势将更加突显。其次是品质。从去年起，美的照明就在终端开展“坏一赔二”的活动，这也恰恰是美的照明对自身产品有信心、产品过硬的表现。再者在渠道方面，美的在山东市场已经耕耘了五六年，销售网络比较完善。目前，已有核心客户100多家，网点的存活率比较高。同时，从去年起，美的照明也协助我们利用暖通等内部资源开发一些工程渠道。所以说，美的照明没什么花里胡哨的虚架子，这些年来就沉下心来踏实做一些贴近市场的实在工作，业绩增长也在情理之中。

q2古镇灯饰报：与美的照明合作这几年来，您最大的感受是什么?

刘明贤：最大的感触就是美的照明非常注重诚信，也比较站在客户的角度来思考问题、解决问题。举一个简单的例子，每年美的照明给经销商订的销售任务都是比较合理的，算是一种“努力跳起来就能够得着的目标”。这样的目标具有一定的挑战性，躺着不行、坐着不行、站着也不行，你要积蓄能量，奋力一跃才能实现。其次，这个目标是可操作性的，如果跳起来还够不着，那这个目标就有点虚了。

每年制定销售目标时，美的照明都会根据之前的销售情况、当地的市场容量、竞争情况等做多维度的数据分析，并和经销商一起协商。达成目标后的承诺，如季度返点、年度返点等奖励也及时兑现。所以，跟美的照明合作会感觉比较舒心、安心，没有过山车式的心惊肉跳。

q3古镇灯饰报：目前，智能照明被广泛看好，每年呈翻番增长态势。您认为，美的照明在智能照明领域异军突起的可能性大吗?

刘明贤：这个问题要分开两面看。智能照明未来一定是智能家居的一部分，并非割裂的存在，所以一般的小厂是没有机会的。据了解，美的集团从2014年就在积极布局智慧家居。目前，美的智慧家居在智能门禁、智能门锁、智能网关、智能探测、智能控制、智能安防以及智能家电方面，均有产品的落地与销售，还在美的西海岸、佛山花湾城等楼盘率先应用。智能家居是一个整体化、多元化、个性化的解决方案，如集合窗帘、家电等。所以，美的照明在这方面还是非常有优势的，但这还要看集团对照明业务在智慧家居中的重视程度如何。

q4古镇灯饰报：您如何看待当前照明行业的竞争形势?

刘明贤：这是一个“赢者通吃”的时代，市场的竞争会越来越激烈。在前几年，大企业在做传统照明产品向led的调整、转型，小厂有很多机会。但这一两年，你会发现大企业在led上一发力，小厂的生存空间就被快速挤压了，倒闭、消失的很多。照明行业的资本作用力越来越强，所以，对于经销商来说，应更注重合作品牌的实力、持续经营能力。毕竟，在这个到处都是风险的时代，当然还是大船的抗风险能力强。

q5古镇灯饰报：那么，对于经销商来说，您认为应做出哪些改变来适应这个快速变化的时代呢?

刘明贤：以前，经销商的日子过得比较滋润，竞争不太大，产品利润也高些。那时，我们的管理很粗放。2010年以前，我们都没有开过什么分销商会议。现在呢?想方设法做推广、搞活动。所以，我认为经销商首先要有一个思想意识的改变，在利润更合理、信息透明化的当下，进行精细化的管理和服务，用更为科学、高效的手段经营市场。在这方面，美的照明也教给我们很多经验。

美的meide相关"刘明贤：山东美的照明的成长密码"就介绍到这里，如果对于美的这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对美的meide的支持，对于刘明贤：山东美的照明的成长密码有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 美的 美的空调 美的集团 美的装饰 金陶美的家瓷 佛山美的公司 ,本资讯的关键词:美的照明成长密码